Предложение: 29 октября Мастер-класс в Белгороде

29 октября Мастер-класс Мастер переговоров 2.0
Автор и ведущий мастер-класса: Владимир Якуба, консультант по управлению, бизнес-тренер, старший партнер и директор кадровой компании «Tom Hunt», один из лучших хедхантеров России: ТОП 7 и ТОП 4 по версии журналов «Управление персоналом» и «ПРОФИЛЬ» 2012, преподаватель МВА, МГУ им. М.В. Ломоносова, Высшей Школы Экономики, ведущий программы «Кадры решают», г. Москва.

Кому и зачем?
Руководителям, собственникам, менеджерам по работе с клиентами, менеджерам по продажам и всем тем, для кого переговоры – это неотъемлемая часть работы.

Формат:
Мастер-класс проводится в живой, интерактивной форме. Во время мастер-класса будут использованы видеопримеры и демонстрации с участием аудитории. Участники мастер-класса смогут задавать вопросы и практиковаться в реальных ситуациях.

Программа:
Часть 1. “Конкурентная разведка” ДО переговоров. Владей информацией – владей миром.

Реалити-кейс сбора информации. 5 источников за 15 минут.
8 барьеров на пути получения нужных данных.
СИГНАЛЫ, уточняющие истинные цели оппонентов.
Кто хорошо подготовился, тот и выиграл.
3 скрытых источника информации в интернет: правила экспресс-поиска.
Часть 2. Старт переговоров. Жесткие, гибкие, стресс-переговоры. Уступки.

5 приемов Бронепоезда: Как справиться с волнением и выглядеть уверенным на переговорах
Методы Фиделя Кастро, Владимира Познера, Андрея Малахова, Владимира Жириновского и др.
4 приема управления переговорами с 1 ми лицами
Часть 3. Манипуляции: защита и нападение. Торги в вашу пользу.

Ошибки Вексельберга, формула Потанина.
Перевод переговорного процесса в неманипулятивное русло
19 приемов манипуляций: Ложный акцент, а завтра, выжидание, двойной смысл, уход, опережение возражений, Тактика «Талейрана», “салями”, “вдалбливание”, прием “Гондурас”, “Коломбо”, “Шифтинг” и др.
Тактики переговоров
Работа с возражениями и критикой. Четыре ошибки при работе с возражениями и критикой
Часть 4. Завершение. Финальная компоновка.

11 приемов завершения сделки: «Авторитет, подкрепленный цифрами», «За и против» «Еж», «Антиотфутболивание», «Приведение к пустяку», “Зуб за зуб”, “Места для пассажиров с детьми” и др.
Тренировка разных стратегий поведения в переговорах. Анализ привычной стратегии. Выбор стратегии
Техника “17 мгновений весны”

Участие платное. Регистрация по тел. +7 (4722) 373-678 или по эл. почте: info@rimedo.ru

Местопроведение:Белгородская государственная универсальная научная библиотека, Попова 39а
Начало:29 октября в 13:00