Предложение: ТРЕНИНГ «Эффективные продажи по телефону в Белгороде

В ПРОГРАММЕ ТРЕНИНГА:
• Необходимость и важность планирования телефонных звонков.
• Формирование базы для холодных звонков и поиск новых контактов.
• Технология холодных и тёплых звонков.
• Этапы процесса продаж.
• Разработка различных сценариев для работы. Подготовка к работе. Образцы сценариев. Адаптация сценария под каждый день.
• Прогнозирование проблемных зон в будущих звонках.
• Прохождение секретарского барьера. Типы секретарей и способы работы с ними.
• Назначение деловой встречи по телефону. Чего нельзя делать, когда хочешь договориться о встрече.
• "Каков вопрос — таков ответ": техники задавания вопросов в холодных звонках.
• Представление своего предложения.
• Как обойти обычные отговорки. Анализ обычных отговорок и работа с ними.
• Звонки третьим лицам и звонки по рекомендациям: особенности, правила и ошибки.
• Автоответчик: как оставить сообщение, чтобы оно сработало.
• Технологический тренинг: "дожим" при личной встрече.
• Технология проведения презентации.
• 5 шагов обработки возражений.
• Закрытие "сделки".
• Анализ своих сильных сторон, навыков и опыта в работе, как своё основное конкурентное преимущество.
• Составление пошаговой программы для себя в отработке и применении техник тёплых и холодных звонков в своей работе.